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| 分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
| 语言:中文 | 更新:2025-11-30 20:11 | 等级: |
| 平台:Android | 厂商: 给鼠子“控糖”、造大别墅,这门爆火生意,有商家拿下多个TOP1股份有限公司 | 官网:暂无 |
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给鼠子“控糖”、造大别墅,这门爆火生意,有商家拿下多个TOP12024更新他们来说自然不难,要拼接成一个阵法似乎也不难,然而众人试了几次,却
> 厂商新闻《给鼠子“控糖”、造大别墅,这门爆火生意,有商家拿下多个TOP1》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-11-30 20:14
“鼠鼠确诊糖尿病,我悬着的心终于死了。今天开始严控碳水。”
在外卖大战和联名密集的11月,年轻人“喝奶茶喝出高血糖”早已不是新鲜事。一边悄悄在心里呐喊着“外卖大战接着奏乐接着打”,一边为了《疯狂动物城》的周边,在瑞幸喝了“双杯”又“双杯”,只为电影上映那一刻,手捧联名PP杯,做第一个打卡的靓仔。
不过,宁可“血糖飙升”的年轻人们,对自己养的哈基米却分外上心,早早安排上健康食谱。在养宠大军中,除了拥趸众多的猫猫党和狗狗党外,“鼠门”也是一股不可小觑的势力。在小红书,#仓鼠#热门话题下已有超过50亿次浏览,近2000万的内容讨论量。
2024年,中国小宠异宠市场规模达到111亿元,同比增长超10%,远超犬猫市场的5%。亚宠研究院发布的《2024年中国小宠消费者洞察MINI蓝皮书》则显示,啮齿类小宠,如仓鼠、龙猫、豚鼠的饲养热度在小宠市场占比最高,达到56%,且宠物主年轻化趋势明显。
“鼠鼠是天生的糖尿病患者,一定不能溺爱鼠子,零食不要随便给。”家有小鼠的林兰透露,现在养仓鼠也变得越来越精细,和养猫狗等毛孩子是一样的。这也带动了仓鼠产品的迭代升级——为鼠子“控糖”的无糖鼠粮悄然热销;仓鼠“造景”更是越来越丰富:从玫瑰小镇到海边度假村,从圣诞小屋到原木风别墅,仓鼠笼成了情绪价值拉满的个性“软装”。
成立于2019年的小宠物品牌布卡星,在去年完成近亿元A轮融资,已连续四年位居天猫仓鼠类目TOP1,连续三年实现100%增长。其推出的H1系列无糖鼠粮,多次蝉联天猫仓鼠粮热销榜第一。「电商在线」采访布卡星创始人姚元戎,小宠赛道下还会诞生哪些机会?
第一个爆款:真空包装的H1冻干仓鼠粮
姚元戎是个很有想法的人,起初,他的人生轨迹和宠物行业南辕北辙。
读书时,他在一所财经类学校念工商管理,来他们学校招聘的公司,给出的岗位总是绕不开财务、会计。但大学期间就加入创业协会的他,很早就清楚自己并不喜欢这类工作。姚元戎的第一份工作是自己争取来的产品经理,在深圳,他先后进入酷派、360等头部企业。
“但工作了一段时间后,你很快就能察觉,上班没啥意思,人还是得自己创业。”在那段朝九晚五的日子里,想创业的念头总是在姚元戎脑海跳跃,但从哪启动,需要一个契机。
不过,没有等待多久,这个机会很快来了。一次偶然,他参加了2015年举办的第18届亚宠展。在现场,他感受到了剧烈的反差:虽然热闹非凡,但和当时同级别的一些互联网展会相比,这个行业显得十分“原始”;当时姚元戎所在的企业研发智能硬件、智能手机,和这些完成度高、科技含量拉满的产品相比,宠物行业的很多智能化产品还在起步阶段。
然而,行业升级已经悄然开始。嗅觉敏锐的姚元戎察觉到,中国宠物行业和欧美发达国家逐渐接轨,中国宠物市场的用户习惯正发生巨大的改变,这中间藏着庞大的增长红利。
“举个例子,在我小时候,养宠物其实是有很强功能属性的,比如养狗是为了看家护院,养猫是要捉老鼠。那时候养起来也没那么精细,家里的残羹剩饭,老一辈随手就喂了。”
但到2015年左右,年轻一代更多是把宠物当“家人”。姚元戎分享了一个细节:“我毕业那年养了一只柯基,买加拿大的进口粮,一袋就要1000多元,我爸妈都说我疯了,比人吃的都好。但不管是各个论坛、社群还是知乎上,宠物也是家庭一员,这种观念越来越明显。”
从亚宠展回来后,姚元戎决定创业,大学时期养仓鼠的经历,叠加当时正好能接触到注塑厂的资源,他决定从仓鼠用品切入宠物赛道。2018年,他又独立创业,创办了布卡星。
布卡星成立的那一年,市场上已经有不少明星宠物公司崭露头角,pidan、尾巴生活……猫狗是大市场,品牌林立,挤满了先入局的竞争者。而仓鼠是小宠市场中饲养人群最多的,但做仓鼠用品的商家却不多,仓鼠用品的迭代升级、品类拓展节奏,也不如猫狗产品。
“以仓鼠粮为例,当时市面上的仓鼠粮都非常低端,一个塑料罐加上贴纸,就包装好了,价格也很便宜,九块九就能买到。”产品经理出身的姚元戎很快发现了问题——跟猫狗粮不同,仓鼠粮是天然混合的,不是复合粮。将小麦、玉米等天然五谷打碎、加工、膨化再制成颗粒即可销售。“我们把能找到的差评都刷了一遍,发现生虫、长虫是很明显的用户痛点。”
布卡星的第一款爆品也正来源于这种洞察。
“我记得当时家里刚好有人送了一个礼盒装的五常大米,真空包装,拎起来就像一块板砖,这给了我很大启发。”随后,姚元戎就将仓鼠粮也做了真空包装来防止生虫,还用了类似咖啡袋的精美设计。这一年,布卡星选择直接在天猫开店,以品牌化的方式启动生意,也让消费者对其有更强信任感。“甚至都不用强调用了消毒杀菌工艺,用户看到,一下就懂了。”
这款仓鼠粮定价是当时市面上普通粮的两倍,但第一个月,布卡星就在天猫卖出五六千件,第三个月月销就突破了20000件。如今,一个养仓鼠的新手消费者,已经能在布卡星一站式购齐所有仓鼠用品。布卡星也从啮齿类小宠,延伸拓展到更多鸟类、水族等小宠市场。
【采用真空包装的H1冻干仓鼠粮】
给鼠子控糖,给鼠子造“大别墅”
给鼠子控糖的想法不是突然有的,布卡星爆款无糖鼠粮的诞生背后也有个小故事。
“仓鼠的平均生命周期是两到三年,在小宠里偏短,养了一年左右的鼠子,其实就相当于人类五十岁了。起因是我们公司养的四十多只仓鼠逐渐老去了。就像人老了一样,仓鼠老了后食欲也会下降。我们就想,有没有相对健康一些的食物,能让它吃的安心、快乐些。”
姚元戎解释,仓鼠是天生的糖尿病患者,糖分摄入过高,会引起尿液异味、脾气暴躁等问题,甚至作为小体型生物,肥胖还有可能患上脂肪肝,控糖算是很自然的思考方向。
不过,给鼠子控糖并不容易,鼠子也是很“挑食”的。传统仓鼠粮就像小朋友的零食,一些额外添加剂能让仓鼠对它更为偏爱。将糖分含量高的成分替换掉,研制新配方让布卡星费了不少功夫。“打一版配方就需要花7—15天来测试,观察鼠子吃不吃、体重变化如何。”
【无糖鼠粮】
而让仓鼠对食物依然有偏好的同时,把糖分降下来,还要保证营养配比,在此基础上再调整颗粒大小,让牙口不太好的老年仓鼠也有不错的咀嚼感,这更加困难。“我记得我们前前后后打了十几版配方,前面几版它们都是爱答不理,一直到最后一版才终于愿意吃了。”
不过,虽然研发颇为波折,但这款无糖鼠粮一上市就横扫天猫多个仓鼠粮榜单,一个SKU月销4000多件。“其实也很意外,因为我们前期磨的太久,当时测算下来可能都不会挣钱。”
这也侧面反映出,现在养仓鼠变得越来越精细化了——这或许也是因为仓鼠的饲养群体尤其年轻化,姚元戎透露,在布卡星的用户画像中,95后、00后年轻女性占大多数。
一只小仓鼠能被养的多好?姚元戎总结,在食品层面,健康化是十分明显的趋势;在消耗品层面,仓鼠用的垫料材质越来越好,一些天然材质使用频率变得更高;最丰富的要属仓鼠用品,#仓鼠造景#是年轻人养鼠过程中最具创造力的环节,用各式各样的手工制品、装饰品来装点仓鼠笼,“给仓鼠造大别墅”,就是把自己梦想中的生活复刻一遍,可玩性非常高。
【仓鼠造景】
“以前仓鼠笼子是非常小的,当我们做升级迭代的时候,就采用德系标准,让它拥有了更大的空间。同时引入造景概念,模拟小仓鼠在野外生活的场景。”姚元戎介绍,仓鼠笼可以分不同区域,比如沙地区、攀爬区、挖掘区……这些造型非常漂亮,放在家里就像一件美观的家具。记者也留意到,在社交平台上,不少用户都热衷于DIY仓鼠笼,它甚至带上了“潮玩”属性,一些IP爱好者还会购买IP模具装点,还有用户把labubu直接挂在了笼角。
从木质小屋到陶瓷小屋,再到现在内置冰块的降温小屋;从单色纸棉到彩色纸棉,再到冬日的保暖纸棉;#造景#让仓鼠用品的拓展变得没有上限,也让鼠子的日子越过越好了。前年,布卡星还和小黄鸭合作,推出了一系列仓鼠造景用品,联名也成为一条全新的拓展路径。
“一开始养的时候只是觉得可爱,但养着养着,就忍不住买了很多东西。”像林兰这样的玩家并不是少数。不少年轻人还会时不时给鼠“焕新家装”,比如即将到来的圣诞节、元旦节,圣诞主题的躲避屋、浆果红和冷杉绿的纸棉,也渐渐成为了天猫上的热销爆款。
【左:小黄鸭联动仓鼠用品;右:热衷于购买彩色纸棉的消费者】
从仓鼠到小宠市场,新的增长在哪
虽然和猫狗相比,仓鼠属于小宠,但仓鼠用品生意并没有想象中那么容易。
仓鼠的生命周期只有两年左右,每年3—5月是仓鼠的繁衍季,这也是“拉新”的重要时期,到了下半年,大量的精力就要转移到老客的唤醒和维护上。“复购率和客单价是我们最重视的两个指标。”姚元戎透露,布卡星近三个月的复购率能达到50%以上,在天猫他们更重视访客的价值和连带购买情况,天猫大促期间他们的客单价能达到70元左右。
目前,布卡星私域运营人群已经能达到40000多人。通过天猫拉新,引导进入交流群后,布卡星的运营团队会做更细致的维护动作。“我们以7天、14天、30天、60天为周期,会定期和很多用户做交流,交流内容包括新手期需要多久换一次垫料,用什么笼子更好等。”
这些交易完成后更具人情味的交流,打造起粘性更强的圈子,是提升复购和客单价的关键。私域运营之外,布卡星还会举办仓鼠造景大赛,通过创意内容的发酵,来提升影响力。
不过,姚元戎深知,在这个行业,“产品还是核心的竞争力”。仓鼠的刚需用品是很多的,仓鼠笼、跑笼、食盆、水壶、浴室、厕所、垫料都是必备品。但这也意味着,要找齐这些用品的供应链,困难程度会翻倍。2023年,布卡星开始自建工厂,如今60%的产品都是自产。
“在当下的经济环境下,用户不光关注性价比,还关注质价比,质量得跟上。这就对我们的供应链提出了更高要求,只有极致的供应链才能做出极致的产品。”姚元戎坦承,自建工厂,一是因为当时销量增长后,供应商没法满足产能和品质;二则也是为了应对各平台之间的内卷,从供应端去提升毛利。2024年,在供应链更扎实后,布卡星也启动了海外生意。
【布卡星工厂】
未来两到三年内,新的增长从何而来?
在姚元戎看来,品类拓展是他们当下的重点方向。目前,仓鼠用品成交占比能达到50%,但以仓鼠起家的布卡星,并不想止步于此——仓鼠的饲养人群底盘大,但鸟类和水族,是小宠市场增长最快的两个细分品类,也是布卡星正在延伸的新方向。“其次就是产品的智能化,也会是一个重点。在猫狗行业,智能化产品其实已经非常成熟和普遍了。但是在细分的小宠市场,智能化产品还是很少的。比如我们也出了一款智能鱼缸,市场反馈也非常地好。”
从一袋真空鼠粮诞生开始算起,布卡星已经走过了七年。这七年时间,中国的宠物市场发生了翻天覆地的变化,曾被认为小市场的宠物行业,也成为当下公认还在增长的赛道。
“现在我们公司员工每天的日常,就是到公司,先看一遍我们自己养的仓鼠、鸟、乌龟、爬宠……”去年,有一个消费者得知了他们的电话,说有一只生病的兔子没法养了,最后也被送到了布卡星,这只前后花了上万元做手术的兔子,如今也成了这家公司身价最高的小宠。一个共识是,年轻人养宠正变得越来越多元化,在猫狗之外,小宠市场,也在悄然狂奔。
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六、1.bug修复,提升用户体验;2.优化加载,体验更流程;3.提升安卓系统兼容性
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